Tabla de contenidos Definición de TemperamentosConocer el temperamento de nuestros prospectos nos ayudará a manejar eficazmente las objeciones que estos puedan tener, permitiéndonos preparar mejor nuestra contraargumentación. De acuerdo con…
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Estilos de aprendizaje: HOWARD GARDNER Una de las teorías aparecidas en los últimos años, de las más apasionadas y mejor fundadas es la teoría de Howard Gardner de las “Inteligencias…
La pirámide de Maslow o más conocida como la pirámide de las necesidades de Maslow muestra de una forma muy sencilla en qué se basan y cuáles son las motivaciones…
Teoría de los 4 humoresUna de las primeras personalidades históricas en desarrollar la teoría de los 4 humores que más tarde daría paso a la de los temperamentos fue el…
Desde que el profesor David McClelland acuñase el termino de “competencias” en 1975 han pasado ya más de 40 años y las competencias laborales han sustituido los antiguos enfoques, centrados en…
El Estándar de Competencia es el documento oficial que sirve como referente para evaluar y certificar la competencia de las personas, es decir, describe el conjunto de: Conocimientos Habilidades Destrezas…